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新风系统的过去几年市场表现如何?

发布时间:2023-04-06 17:17 点击数:
新风系统市场和行业的分析:新风行业经历前几年雾霾及大气污染和疫情防控,叠加政策支持到位的话,本来是非常有希望发展起来的风口品类,但随着国家大气污染环境的治理和改善,新风很快进入了增长的平稳通道,且消费者认知不高,产品效果不显性,行业发展一直增速不明显。
 
新风系统行业现状分析:2021年的新风系统,市场整体出货端大约100亿元左右,销售端规模大约130亿元左右,从渠道分布来看,工程渠道出货量占比60%左右,零售端30%左右,地产项目端大约有100多万套规模,围绕住宅的品质化和舒适系统集成化升级,地产精装修项目端和系统集成一体化会拉动新风系统的发展。
 
 
     数据来源:桌面研究,网络公开资料整理
 
线上渠道:电商平台纷纷布局新风,随着疫情及健康意识提升,更多的消费者会通过线上平台了解新风系统。购买新风,企业需要加大平台的布局和推广和宣传。
 
工程渠道:以地产精装修、酒店、学校为代表的工程渠道纷纷发力,布局舒适品类,新风获得了更多的销售机会,尤其是地产渠道和校园新风,未来会获得更大的销售机会,但去年地产渠道承压,市场规模有所缩减
 
线下渠道:线下渠道是新风的利润渠道,随着新媒体、自媒体渠道崛起,传统经销代理渠道面临更大的竞争压力,新风企业需要加大和舒适系统的融合,利用系统构建行业壁垒,提高产品的溢价。
 
 
数据来源:桌面研究,网络公开资料整理
 
从渠道表现来看:新风系统在电商渠道尚未建立规模优势,平台引流有限;传统线下经销和代理渠道,在持续的疫情肆掠下,经营状况堪忧,纷纷转型和调整。
 
线上电商平台:对于新风系统,经过几年的试水后,从市场结果来看,效果不明显。平台也逐步降低了对于新风系统品类推广和引流。目前以自然导流为主,线上出货规模基本也维持在50万套左右。平台给予新风的流量支持也在逐步压缩。
 
传统线下经销和代理渠道:经历这两年的疫情考验后,面临巨大生存压力,基本属于停滞和萎缩状态,很多前期开发的网点逐步面临转型和调整状态。目前很少有企业的线下经销商的终端店面还能够有很好的生存状态。单一品类渠道专卖店难以为继,纷纷布局多品类,或者融入更多的舒适系统概念,是未来新风系统发展的重要方向。
 
地产项目端表现:新风系统在疫情的影响下,叠加开发商前端去化压力增加,融资压力增加,新风配置率有一定规模下降。首先疫情放大了人们对住宅健康、安全、品质的需求,未来消费者在条件允许的情况下,都会去构建更加舒适,更加安全,更加洁净,更加健康的高品质居住空间。也愿意为此去做更多的这种付出。疫情放大了这种效应。尤其是疫情来临时,消费者对居住安全和健康提出了更高的需求;
 
其次是地产精装修渠道,随着国家政策的推动,未来项目交付全装修,精装修,高品质会成为新趋势。尤其是当下住房从功能性住宅像品质性住宅升级趋势之下,高品质住宅会成为新的购房选择,在这样的需求引导之下,开发商也会大力推进这种全装修住房,这很大程度上推动了精装修前置化和集成化和品质化,这是一个行业最大的趋势,也是一个必然发展的方向。随着前置化和集成化,新风系统也好,舒适系统也好,在精装修项目配套里,会得到大面积的推广和应用。
 
从区域分布来看,2021年华东是精装修新风系统配套的主力区域,建议重点深耕一二线市场的核心城市。2021年,我国精装修新风系统配套规模最高的地区为华东,市场份额为48%;华南和华中紧随其后,说明新风系统在一二线市场项目中配套较多,比较受开发商欢迎;2021年,从城市分布来看,南京、无锡、杭州、西安、成都是全国精装修新风系统配套量TOP5的城市,未来随着都市圈和城市群的推进,新一线市场仍然是新风重点布局的市场。

 
 
数据来源:桌面研究,网络公开资料整理
 
 
 
数据来源:桌面研究,公开资料整理
 
新风系统的市场总结:这两年的新风市场,受疫情影响和大气环境改善,行业市场增长乏力,市场缺乏有效的驱动力,加之用户认知不足,市场增长动力不足,甚至出现增速下降趋势。
 
零售市场:从渠道表现来看,线上渠道乏力,线下渠道萎缩。行业整体比较焦虑,市场增长缺乏有效的动力,加之空调企业进入,加大了行业竞争压力,这也导致行业内卷比较严重。
 
地产项目市场:商品房需求降低的情况下,开发商项目去化压力增加,主要通过促销去库存为主,加快资金回笼,从而保证财务的周转正常成为当务之急。由此可以预见,未来地产项目市场压力较大。加之去年开发商市场暴雷企业较多,开发商融资和去化两端压力增加,市场短期很难提升品质和产品供价,项目端配套更多以概念为主。目前的新风企业需要关注项目的回款和应收,尽量规避延期支付情况,避险比冒险更重要。
 
TOB项目市场:项目市场托底,轻商和校园、医院行业客户承载行业的增长,TOB 渠道承载市场规模托底,但陷入低价中标泥潭,产品品质受到挑战,渠道分化严重。
 
新风系统的产品特点:新风系统目前主要有吊顶、壁挂和柜机三种类型的产品,市场目前已吊顶式新风为主,柜机和壁挂为辅。从产品特性来看,壁挂机比较适合局部空间的空气治理和改善,产品单品值比较低;柜机整体外观比较美观,但单品值较高,正常售价偏高,一般都在5千以上,在消费者认知度不够的前提下,一般较少入手;吊顶式新风系统,一般通过管道铺设将新风输送到每个房间,整体治理和解决全屋空气质量效果较好,但对安装环境和作业条件要求较高,一般都是装修前提前安装。未来随着市场逐步转向存量房,柜机和壁挂机市场空间可能会更大。
 
新风系统的品牌格局:新风系统这两年受大气环境污染治理的改善,行业没有出现预期的高速增长,所以前些年大量进入的企业,有很多陆续退出行业,目前行业的品牌格局整体上是行业品牌集中度不高,行业壁垒尚未形成,主要代表企业有:远大、环都、松下、兰舍、百朗、霍尔、森德、爱迪士、迈迪龙、霍尼韦尔、曼瑞德、造梦者、德普莱太、卡洛尼、净松、奈兰、赫为、皓庭、爱美信、海尔、狄耐克、布鲁舍、云归谷、艾尔斯派、朴勒新风、全朗、拓力、中科睿赛、华工乐芒、意艾蒲、第五季、新风缘、扬子新风、新风到家等品牌为主。
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